据新华社信息

“金九银十”，又到钢市旺季。钢贸商如何应战？是时下钢贸流通领域的一个热门话题，也是钢市的一个热点。

近些天，记者在钢材市场采访中，钢贸商对即将到来的钢市旺季似乎有所期待，因而“囤货备战”的钢贸商不在少数。有位专门从事冷热板贸易的钢贸公司总经理接受采访时说，这些天，他们公司的热卷销售情况相当不错，每天的销量都在2000吨以上。那么，这些热卷是流向哪里呢？这位老总说绝大部分是被中间商拿去了，下游终端用户来采购的并不多。

为什么中间商近期在市场收货明显增多呢？该人士回答说，中间商为博“金九银十”的市场行情，开始囤货，为后市行情上涨做准备。

确实，一些中间商跃跃欲试，低吸高抛，想在旺季钢价上涨时赚上一把。有家钢贸公司的员工说，老板让我们在市场上低价收点货，热卷价格在4800元/吨以下，就可以“吃进”，老板预测在九、十月份，热卷市场价格会有一波上涨行情，涨幅在100-150元/吨，到时“手中有粮，心中不慌”，笃定赚钱。

“惜售待涨”也是时下一些钢贸商备战的举措。在上海某钢材交易厅的一个经销点，这里的销售人员说，近日4.75毫米和9.75毫米的热卷销量不少，但后来老板不让卖了，要求控制一下销量，放在以后卖。现在公司的热卷资源不是很充裕，所以老板不急于销售。放一放，看一看，涨一涨，卖一卖，这是时下部分钢贸商采取的经营策略。

总之，不少钢贸商对“金九银十”的螺纹钢、线材等建筑钢材行情的上涨充满期待，主要原因是供给有所减少，需求有所释放。近段时间来，一些钢厂受限电、检修等因素影响，钢产量较前期有所减少，而下游终端用户需求则在逐渐增多，一些主要用钢行业为下一个生产旺季备料，需求因此放量，加上保障房开工高峰期的到来，国内钢材市场需求将因此受到提振。再者，刚性的成本支撑，一批大型钢企相继提高钢材出厂价格，带动现货市场价格在震荡中趋稳或有所上升。

不过，也有一些经营者对囤货备战似乎不那么注重，在“囤货补仓”上大多相当谨慎，他们采取的“三不”策略，不刻意囤货，不一味惜售，不去博行情，因为钢市行情是涨是跌，还很难预料，不确定因素依然不少，“金九银十”是“旺季趋旺”，还是“旺季不旺”，目前尚不明朗，盲目囤货建仓博行情，风险太大，不可取。

在市场前沿的一线人员最有感触，这些天尽管报价在拉涨，可销售不理想，每天能销出去三五十吨算蛮好了。这些销售员说，现在钢价上涨，是由钢厂的出厂价格上涨拉动的，钢厂再给力，但客户不买账，你涨价，我不买。钢贸商很纠结，钢厂太给力，价格老“倒挂”，不涨更亏本，涨了难销售，进退两难。时下，对于钢贸商来说，涨难，跌也难。

“对于目前的行情，最好还是要快进快出为妙。”一些钢贸商表示，根据目前钢材市场面临的运行状态，外部宏观层面利空消息不断，资本市场大幅震荡，对现货成交情况形成一定影响，终端需求释放速度较前几周有所放缓。现在是靠成本支撑钢价的上涨，因此，九月份的需求情况并不那么乐观。

谨慎应战“金九银十”，不少钢贸商理智、理性地应对，有的注重期、现配合的经营模式，这些钢贸商拥有一定的现货资源，主要为热卷、螺纹钢、线材，在期货市场和现货市场都可以参与交易，大量资源无法在现货市场满足公司的销售要求，就在期货市场进行套保。这种方式的优点是锁定风险，避免无法预测的情况，保持日常业务的连续性，避免严重亏损。

一些钢贸商采取另一种策略应战“金九银十”。一位钢贸公司高层确定了自己的经营策略，以消化库存为主，见好就出，不刻意囤货，现在公司里还有好几万吨资源，趁目前行情转好的时候抓紧出货，不会惜售或限量销售，无论是下游终端用户还是中间贸易商，只要来拿货，都给，要多少，给多少。

传统的“金九银十”，今年如何谨慎应战？钢贸商准备好了吗？