据新华社信息

不平常的2011年过去了，国内特钢市场似乎在疲软、低迷的运行态势中迎来新的一年。那么，今年特钢市场将会如何？日前，记者就这些业内关注的热点，拜访中信泰富特钢集团主管营销的副总裁邵鹏星。

邵鹏星开门见山亮出他的观点：国内特钢市场3月份将会回暖，价格有上行的趋势。从国家颁布的钢铁“十二五”规划中对特钢的需求，及近期各地方发布的规划来看，今年的特钢市场不应该比去年差，下半年好于上半年的走势可能性大，但特钢市场存在的问题需高度重视和关注。

去年特钢市场运行有几个明显特点：一是特钢价格先扬后抑，有些特钢产品曾出现供不应求的情况。二是原料价格依然坚挺，特钢生产成本压力巨大。三是特钢在钢材出口中作出巨大贡献，但对出口依存度较大。四是特钢市场行情与2010年相比，增速放缓、价格下跌，原料成本逆市而上。五是国内外市场对中高档特钢产品需求有了较大的增长，特钢客户消费结构有一定的变化。

那么，今年国内特钢市场将会如何呢？对此，邵鹏星认为，今年一季度特钢行情依然延续去年年底的运行态势，但有所不同的是，会在“稳中求进”。最近制造业和非制造业经理人采购指数双双回升到50%的警戒线以上，表明大家对经济好转的信心回升，值得关注的是今年及以后特钢发展方向将会有所调整，即重结构、重质量、重新品，特别是中高档的产品需求会有所增长。随着各行业“十二五”规划的实施，以及国内外经济形势的好转，下半年特钢行情会好于上半年，而从长远角度看，特钢行业发展壮大是不可逆转的趋势，特钢市场前景向好。

邵鹏星说，需要特别关注影响今年特钢行业及特钢市场的不确定因素。从国内外宏观经济环境来看，今年全球经济形势仍然严峻，复苏趋缓，发达经济体结构调整乏力，受欧洲主权债务危机拖累，财政刺激空间压缩，经济增长动力不足，国际政治局势动荡，全球需求放缓已经造成出口条件恶化等。同时，人民币升值和全球贸易保护主义仍然盛行的环境下，今年我国特钢出口量或难以达到去年水平，这就要我们更加关注相关的政策变化，这对国内特钢市场的影响不容忽视。

今年下游终端用户对特钢需求的增速预计将会减缓，但对产品的质量及品种的要求会比去年有所变化，去年最后几个月的经济数据已经显示，各种经济参数均出现加速下滑的趋势。统计的行业用钢，如机械、汽车、造船、家电用钢都显示不增长或小幅增长。机械、造船、家电、机电行业较多产品订单下滑明显。但从今年全年来看，对产品结构的调整是特钢企业的重要课题。

谈到目前国内特钢行业和特钢市场存在的问题时，邵鹏星说存在的问题还确实不少，比如特钢企业集中度偏低。这些年，地方的民营特钢企业一哄而起，有的企业根本不具备生产特钢的条件，将普钢加点合金就算特钢了，特钢的概念给搞乱了，现在一些其它行业的企业，也挂上“特钢基地”的牌子，这些企业规模小，产品档次低，有的搞“贴牌销售”，以低充高，以优代特，鱼目混珠，把真正的特钢企业名声都搞坏了。

邵鹏星说，特钢企业对下游终端用户对特钢需求的情况研究力度不大，现在国内的低档次特钢产品供给过剩，而高端的特钢产品供应不足，还需要进口。这次工信部的《钢铁工业“十二五”发展规划》对下游行业的特钢需求进行量化分析预测，这是以往的五年规划所没有的。特钢企业在加大研究开发下游终端行业对特钢的需求和发展趋势，特别是高端特钢产品的需求趋势，要根据用户的需求，加快开拓高端产品，替代进口。目前国内一些特钢产品的质量不够稳定，还需进一步提升，特别是特钢质量的稳定性极为重要，应提高特钢产品的档次，提高特钢钢水的纯净度，以适应国内外消费的需要，促进特钢市场的平稳运行。

谈到特钢市场营销，邵鹏星特别提出“技术营销、服务营销、商务营销”的创新理念，他认为目前国内一些搞特钢贸易的营销人员特钢知识不足，有的根本不懂特钢，与国外相比存在很大差距，国外的特钢营销人员都是学工科的，具有特钢的专业知识。所以，我们的特钢营销人员必须掌握特钢的基本知识，在营销中，首先是技术营销，其次是服务营销，最后才是商务营销。

最后，邵鹏星说，特钢市场要防止低价恶性竞争。目前国内的一些中小型的钢厂低价倾销的现象很普遍，有的将价格压得很低，搞恶意的“价格战”，从而加剧了整个特钢市场价格的震荡波动。因此，今年特钢市场必须制止这种低价恶性竞争，企业要自律，要在品种、品质的结构调整上下功夫，要加大新产品的研发，进一步净化市场环境，使特钢市场更规范、有序地健康发展。