据新华社信息

当前的钢材厂商合作模式已沿用了十几年。随着钢铁产能的过剩，钢材资源短缺已成为过去，建立适合新时期钢材流通发展的钢材厂商合作模式势在必行。

买断代理制对现代钢材流通发展形成制约

其一，在“资源为王”时代渐行渐远的今天，拥有钢材资源已不再是获取盈利的重要条件，钢厂强势地位随之开始减弱，钢厂依旧沿用买断代理模式，钢贸商逐利欲望受到制约，与钢厂合作兴趣下降，有着多年合作基础的钢贸商开始减少合约量，甚至退出合作。这种客户资源的流失已不仅仅是迫使钢厂改变钢材流通方式那么简单，更重要的是在钢材流通主体中产生的影响。

其二，买断代理模式所形成的结算方式，在钢材价格受到多重因素影响的状况下，又增加了变数。钢铁行业是金融资本融入较深的行业之一，金融资本为争夺定价权，要寻找操作的方式及方法，买断代理模式所形成的结算方式，无疑将成为金融资本选择的对象，使钢材市场价格在特定条件下，游离成本之外，使钢材价格产生不规则的波动。

其三，资源短缺形成的流通模式思维，缺乏对资源过剩钢材流通模式思维的指导，所产生的价格预期带有严重的滞后性。为维持买断代理制的运行，当价格下行之时，就要不断进行价格追补，这将逐步降低钢厂在钢贸商中的地位，钢厂所发布的销售价格无疑形同虚设，市场意义随之锐减。

建立适合现代钢材流通发展模式的佣金代理制

第一，由于合作钢贸商不断减少，迫使钢厂加大钢材直销比例。但我国国情决定了完全仿照欧美模式是不可能的，但完全仿照日韩式的佣金代理模式也是不现实的，必须要根据我国目前钢材流通主体规模，以及钢材终端企业主体规模，确定有中国特色的佣金代理模式。

第二，佣金代理模式能降低钢厂的销售成本。钢材直销理论上成本应是低的，但相对于我国钢厂而言，沿用了十几年的买断代理模式，其渠道建设、销售灵活程度都不及钢贸商，全覆盖直销势必提高销售成本。

第三，佣金代理模式能最大限度地提高社会钢材流通资源的利用率。钢材流通行业的发展，是随着我国经济发展的不同周期发展起来的。如果钢厂不利用现有的钢材物流基础设施，再建钢材物流基地，势必大规模地浪费现有的社会资源。

第四，佣金代理模式对钢贸商主体选择，应根据钢厂生产品种结构、覆盖区域、周边钢厂的产品结构、销售半径，以及钢贸商自身物流设施规模、销售渠道建设、钢材加工配送能力、钢材仓储管理水平来确定。

第五，制定适合我国国情的佣金代理模式管理制度。其制度设计应包括：加盟条件、运营规则、佣金比例调整条件、终端销售融资和结算方式等。

电子商务的发展为佣金代理制提供了保障

钢材电子商务是随着国家“两化”融合要求发展起来的，它涵盖了电子交易、连锁经营、物流配送、信息传播、金融物流等要素，不但具备了安全可靠的网上交易系统，还与银行结算系统、数码仓储管理系统相衔接，形成了完整的网上交易、交易结算、融资、动态监管体系，为有中国特色的厂商佣金代理模式提供了良好的保障。