据信息资源网

从去年4月份开始，铁矿石价格一路狂跌，到今年3月底价格跌至每吨54美元，跌幅同比超过50%。

随着铁矿石价格一路狂跌，并已经开始接近作为外矿成本线风向标的FMG成本线，为避免原料采购风险，国内各大钢企开始纷纷缩减长协矿，并开始增加现货采购、多指数定价等议价方式，保持了数十年的矿山价格堡垒松动迹象越发明显。

缩减长协矿

在铁矿石价格上升周期，长协矿作为稳定矿价的一种定价机制，一直是国内大型钢厂比较倾向的采购形式。但从去年开始，铁矿石价格持续下跌，从去年4月9日的每吨119美元下降到目前的每吨54美元，以往的长协矿定价开始失去价格优势，还可能增加采购成本。

在此背景下，以往的高库存运转更加大钢企亏损风险，加之国内钢材价格疲软不振，钢企补库意愿越发低迷，压低库存、缩减长协矿订单量以及合约周期，成为很多钢企的共同选择。

首钢国际相关人士表示，“在2013年一轮长协矿到期后，我们将长期合同调成了短期合同，合同周期缩短了1到2年。到去年底今年初，我们第二轮减量，从长协矿的整体量计算是减了大约20%。”

在缩减长协矿的同时，钢企普遍采取低库存战略。河北钢铁集团表示，“目前集团铁矿石的库存保持在21天，可以说非常低的，目的是避免铁矿石价格暴跌的时候给公司带来的风险。”鞍钢表示，“库存由以前的一个月或者1个半月的存量降低到目前的两周以内，这对降低成本以及资金占有量效果明显，要解决的主要问题就是组织好现货采购，保证生产需要。”

谋求灵活定价机制

与压低库存、缩减长协矿相对应的是，国内钢企开始普遍增加现货采购量，并设法达成更灵活的定价机制。

包钢股份表示，“公司在铁矿石用料方面，自产矿占60%，从海外进口200多万吨，比较少，从蒙古也进口100—200万吨的矿，目前铁矿石价格下降到这个程度上，对内陆钢厂的压力更大，由于成本的问题，自产矿成本压力比较大，与进口矿相比没有什么优势，包钢后面也会从海外多进口一些矿，原来的进口矿多是长协，后面也不计划增加长协矿，多从现货市场采购。”

民营钢企方面，多以现货采购为主，河北纵横钢铁表示，旗下的中铁装备去年钢铁产量1000万吨，所用铁矿石几乎全部为外矿，其中长协矿不到10%；河北敬业集团也表示，进口矿中长协矿占比很少，不到10%，主要是从贸易商中采购。

实际上，对国内钢企来说，与海外矿山达成的长协矿定价在很多方面条件依然比较苛刻，这也增加了钢企缩减长协矿、寻求更多定价方式的意愿。鞍钢相关人士表示，“与钢厂相比，贸易商和矿山的定价更灵活。我们认为矿山的矿应该多挤出来拿到市场上来卖，如果大家都减少长协矿，它们海外矿山肯定拿出来到市场上卖，这样市场的选择空间就大一些。”

不过河北钢铁集团认为，“虽然目前矿山价格在下跌，但说有话语权还为时过早。”

中钢协数据显示，去年我国进口铁矿石量为9.33亿吨，同比增长13.8%，对外依存度进一步提高到78.5%，同比提高9.7个百分点。而中国冶金规划研究院认为，今年我国进口铁矿石数量仍会增加，预计将达到约9.8亿吨。

业内人士认为，我国进口铁矿石年以数亿吨计，很多钢企年进口铁矿石上千万吨，铁矿石价格只要浮动1美元，对这些钢企而言就是几千万甚至上亿元的成本波动。而去年钢铁行业销售利润率只有0.85%，在盈利极微弱的行业背景下，建立更灵活的定价机制对保证钢铁企业稳定运行意义重大。