据信息资源网

随着信息化时代的到来，过去靠“一买一卖”博取差价的贸易模式已被终结。在行业洗牌加剧、电商咄咄逼人的背景下，钢铁流通行业的服务化转型已刻不容缓。

在日前举行的第二届中国钢铁产业企业家年会上，业内专家纷纷表示，新常态下，传统钢铁贸易模式正面临严峻考验，钢贸企业必须适应新变化，回归本位，终结“贸易模式”，开启“服务模式”，终结“单一买卖”，转向“链条融合”。

四面楚歌

据中金协调查，全国原有15万家钢贸商，目前约有一半左右退出了市场，上海地区近七成钢贸商退出市场。幸存下来的钢贸商中，留守观望、不能正常开展业务的空壳公司占到20%左右，真正能够保持2010年之前经营水平的不到40%。到目前为止，真正意义上的钢贸商数量从原来的15万家下降到8万家左右，有三分之二已经退出或正在退出市场，并且这种洗牌还将持续。

优胜劣汰的同时，钢贸商具有的蓄水池功能也在不断弱化。近年来钢材价格持续低迷，传统的囤货、博差价的钢材交易模式基本被淘汰，加上钢贸商普遍缺乏资金，很多钢贸商再也无力囤货，其原本具有的中间蓄水功能持续弱化，进而引发钢材交易市场不断萎缩。

更加残酷的是，日益壮大的钢铁电商正强势来袭。钢铁电商是对传统钢贸行业的一次革命。目前，全国涉及钢铁的电子交易平台已增至170多家，大型钢企、流通企业、物流企业、仓储企业、信息研究机构等也都陆续搭建起自己的电商平台，包括B2B（企业对企业）、B2C（企业对用户）、C2C（用户对用户）等。尤其是去年以来，钢铁电子商务进入了蓬勃发展阶段。业内普遍认为，今后相当一段时间，钢铁电商还将呈现蓬勃发展之势，并在激烈的竞争中涌现一批龙头企业。

传统贸易模式终结

最直接的挑战是，钢铁流通业传统的贸易模式已然终结。据中国钢铁工业协会统计，去年参与中钢协营销统计的会员钢铁企业共在国内销售钢材5.2亿吨，其中，由钢厂通过直供方式销售的钢材数量1.9亿吨，占到国内销售总量的38%。

同时，“单一采购”终结，“灵活采购”开启。“仅仅依托市场临采或者长协采购的钢贸商越来越少，大部分钢贸商开始运用多种手段，实施灵活采购，特别是网上采购、集中采购越来越成为主导模式。”专家表示，采购形式的变化，打破了过去的资源垄断模式，使得钢铁流通企业可以减轻提前预付资金的压力，自由灵活地根据客户需求进行采购。此外，整合资源、延伸产业链，已成为越来越多的钢铁行业企业家的共识。“厂商融合”、“上下游融合”、“跨界融合”在不断加速，有利于整合多方资源，降低生产成本，提高劳动生产率，这成为钢铁流通企业转型升级的重要举措之一。

服务化转型提速

俗话说，得渠道者得天下，终端即市场，渠道即生命。流通企业要实现从终端供应商到终端服务商转变，从单一服务向综合服务转变，从“生意人”向“合作伙伴”转变，从卖产品向提供解决方案的转变。

专家认为这就需要服务化转型的提速。具体来说，包括钢材加工与个性化服务；钢铁物流与集成服务；供应链金融服务；钢材风险规避服务。专家指出，“钢贸流通企业只有具备一定的体量，才能在钢厂、客户合作中取得一定的话语权，才能谋求公平、平等的地位。”未来钢铁流通企业必须按照现代企业制度规范公司行为，立足长远发展，打造强势流通企业，成为钢厂和银行“信得过、离不开”的合作伙伴。

据预测，未来五年，钢铁流通行业将形成年销售规模超过3000万吨的特大型企业5－10家，大中型钢铁流通企业1万家左右，此外还有3－5万家具有专业化服务水平的钢铁流通企业。