据新华社信息

2015年年底，五矿发展与杭州阿里创投签订合作协议，打造大型钢铁垂直平台，被业内戏称为“五阿哥”。这也是近年来我国传统企业开始主动拥抱互联网寻求转型发展的一个缩影。随着国内B2B行业的迅速发展，传统企业已经开始在经营思维上产生转变。在互联网和商业全面融合、供给侧全面升级的大背景下，中国B2B的春天正在到来。

“五阿哥”之所以在业内引起较大反响，除两个巨头间合作的噱头外，更因为标志性的是传统产业主动走向互联网这一事实，且并不会只是个案。李克强总理在2014年首次提出“互联网+”概念后，2015年7月份国务院印发《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，推动互联网由消费领域向生产领域拓展，加速供给侧改革。在此大背景下，一些大型国企开始加速通过互联网手段改善生存环境。

参与此次合作的五矿集团公司相关负责人表示，我国现有钢铁电商注册用户6.3万，交易用户16.4万户，2015年成交规模1亿吨。目前，我国重点统计范围内钢铁企业在2015年前三季度的销售数量为4.25亿吨，其中1.5亿吨是由钢厂直接销售给终端用户，占到总销量的38.1%。

从现有数据看，最近两年钢铁类电商增长迅速。阿里巴巴相关负责人表示，一年前阿里开始考虑以比较开放的方式来跟线下的合作伙伴做这个业务，当时的钢铁电商有一百多家。在跟五矿商谈的过程中，每一两个月会做一次项目数据更新，而到了签约的时候，钢铁电商变成了300家。由此可见，钢铁业作为传统产业的标志性行业，已成为响应供给侧改革的排头兵。但总体来看，目前还不能说哪家企业获得成功。该负责人认为，钢铁电商在业务模式的创新和技术应用领域的创新方面还缺乏原创性，目前的交易量和交易运营模式都有待新的探索和尝试。

不过，对于国家供给侧改革的态度，阿里巴巴集团CEO张勇观点鲜明，他认为，整个经济的发展以及互联网对商业的影响，都显示出互联网在销售、覆盖人群以及提供更多商业机会上的优势。用互联网思维管理和改革，是对整个生产供应链全面的改造，对整个供给侧的全面升级。

无独有偶，在互联网行业中，一些优势企业已开始主动探索深入融合方式。如去年用友集团与阿里进行合作，推出了电商通，将现有的B2B平台继续向内挖掘，延长了B2B后产业链，在2015年的双十一当天就实现营收数百万。

用友集团相关人士表示，用友与阿里巴巴全面战略合作第一阶段将主要聚焦于云计算、电子商务、大数据、数字营销四大领域，双方合作分阶段推进，用友通过将自有的企业管理服务与阿里的电商交易系统打通，实现百万量级企业客户应用公有云服务直接部署于阿里云上，促进企业互联网化的加速发展，服务客户实现价值再造。

此外，用友还针对80%的小微企业没有会计、依靠别人代账这一情况，打造一个帮小微企业解决代账、报税及后续工作的一揽子一站式的服务平台。今后，用友集团还将打通这个平台与阿里B2B的合作，做阿里B2B3.0时代的深化应用。

如今，B2B再次站到了风口，很多资本开始投向B2B业务，但也有相关人士认为，当下的B2B算不上真正的成功。“首先是没有回到商业的本质，其次是没有尊重企业的成长模式”。

该人士指出，“很多B2B平台都一窝蜂开始做交易，以做成交易为荣，但对B类企业来说，交易不等于支付，支付不等于交易。对B2B交易来讲，绝对不是把支付的动作搬到了线上就完成了交易的在线化和互联网化。企业对价值的认可也需要过程，因为企业是一个组织。”

相关人士认为，参看B2B与B2C业务分部在整体经济领域中的比重，不管是中国还是全球，B2C的体量均远小于B2B。即便是B2C业务发展较早的美国，B2C也只占B2B的二十分之一，而我们还远远未到，市场潜力巨大。